Samuel LeiteFeed é o fluxo de conteúdo que aparece na tela inicial do LinkedIn: posts, artigos, reposts, atualizações de emprego, aniversários de trabalho e conteúdo patrocinado misturados numa ordem determinada pelo algoritmo, não por cronologia. Entender como o feed funciona é o que separa quem publica e não aparece de quem publica e chega nos decisores certos.
O algoritmo do LinkedIn prioriza conteúdo de conexões de 1º grau, posts com alto engajamento nas primeiras horas e formatos que mantêm o usuário na plataforma. Isso explica por que posts nativos (texto, documento, vídeo enviado diretamente) têm alcance maior do que links externos: o LinkedIn não quer que o usuário saia. Entender essa lógica é o primeiro passo para distribuição estratégica: publicar no formato certo, no horário certo e com um hook que gere interação nos primeiros 60 minutos após a publicação.
O feed também é instrumento de escuta ativa. Antes de qualquer abordagem comercial, acompanhar o feed dos seus prospects revela dores declaradas, conquistas recentes, mudanças de posição e debates do setor. Esse monitoramento é matéria-prima para DMs personalizadas e comentários que geram visibilidade qualificada. Quem comenta com substância no post de um decisor aparece para toda a rede desse decisor, sem gastar crédito de InMail.
Para executivos B2B, o feed não é entretenimento, é território de autoridade. Aparecer consistentemente no feed das conexões certas, com conteúdo relevante para aquele segmento, comprime o ciclo de vendas porque o decisor chega na reunião já familiarizado com seu ponto de vista. A presença no feed substitui parte do trabalho de top of funnel que antes dependia de eventos e indicações.