Samuel LeiteThird-degree connection, ou conexão de terceiro grau, é qualquer pessoa que está conectada a alguém que está conectado às suas conexões diretas. É o terceiro anel de distância relacional na rede: você conhece A, A conhece B, B conhece C, e C é sua conexão de terceiro grau. No LinkedIn, esse grupo representa a maior parte do universo de perfis acessíveis sem Sales Navigator.
A importância estratégica do terceiro grau está no warm path: antes de enviar mensagem fria para um decisor desconhecido, você pode mapear se alguma conexão sua serve de ponte. Pedir uma introdução via conexão mútua converte com frequência muito superior à de abordagem direta sem contexto. O LinkedIn exibe o número de conexões em comum no topo do perfil justamente para facilitar esse raciocínio.
Para perfis de terceiro grau, o acesso às informações é parcial: nome completo, headline e foto são visíveis, mas dados de contato e histórico completo ficam restritos dependendo das configurações de privacidade do usuário. InMail é o canal nativo para abordagem direta sem conexão intermediária, mas a taxa de resposta em cold InMail tende a ser baixa para decisores seniores.
Quem trabalha social selling de forma sistemática usa o terceiro grau como pipeline de expansão controlada: identifica os decisores-alvo, mapeia o caminho de introdução mais curto na rede e prioriza a construção de relacionamento com os intermediários estratégicos antes de chegar ao alvo final.