Samuel LeiteLead Generation Forms (formulários de geração de leads) são um recurso nativo do LinkedIn Ads que permite capturar dados de contato de usuários diretamente dentro da plataforma, sem redirecioná-los para uma landing page externa. Quando o usuário clica no anúncio, um formulário pré-preenchido com as informações do perfil (nome, cargo, empresa, e-mail profissional, telefone) é exibido. O preenchimento demora segundos, o que reduz drasticamente o atrito e aumenta as taxas de conversão em comparação com formulários externos.
A taxa de conversão média de Lead Gen Forms no LinkedIn costuma ser duas a três vezes maior do que a de landing pages tradicionais para o mesmo público-alvo B2B. O motivo é simples: o usuário não precisa digitar nada, os dados já estão ali, e a percepção de segurança (está dentro da plataforma que ele já usa) reduz a barreira psicológica. Para campanhas com públicos segmentados por cargo, setor e tamanho de empresa, o custo por lead tende a ser mais eficiente do que em outras redes.
Há limitações relevantes. O e-mail capturado é o e-mail principal do perfil LinkedIn, que nem sempre é o e-mail profissional ativo. Leads capturados via formulário sem follow-up rápido esfriaram antes de qualquer conversa. A integração com CRMs como Salesforce, HubSpot ou RD Station pode ser feita via zapier ou diretamente para os planos que suportam integração nativa, o que automatiza o fluxo de nutrição.
Para times de vendas B2B com ICP bem definido, Lead Gen Forms combinados com segmentação por cargo de decisão e conteúdo de alta relevância (um guia, um estudo de caso, uma análise de setor) representam o canal de geração de demanda com melhor custo-benefício no LinkedIn Ads.